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第4章

周磊的电话像块石头砸进陈峰心里,他攥着手机站在供销社门口,看着街上往来的行人,脑子里嗡嗡响——张老板要联合全镇商贩抵制他,这是要断他的后路。要是没人敢跟他合作,就算货再好,也只能困在手里,之前赚的三千多块,连还债都不够。

“峰子,你说话啊!”周磊的声音带着哭腔,“我刚在镇上的茶馆看到,张老板给每个商贩都塞了包烟,说谁要是敢进你的货,或者帮你卖货,他就砸谁的摊子!”

陈峰深吸一口气,强迫自己冷静:“磊子,别慌,你先盯着茶馆那边,看看有多少商贩答应他,我现在去找赵刚,咱们一起想办法。”

挂了电话,陈峰直奔赵刚家。赵刚正在院子里帮他爸修自行车,听说张老板要联合抵制,手里的扳手“哐当”掉在地上:“这张老板也太狠了!他自己卖不过咱,就搞这种下三滥的手段!”

“现在不是骂他的时候,得想办法破局。”陈峰蹲在地上,捡起扳手递给赵刚,“张老板能联合商贩,靠的就是他在镇上的人脉和威胁,可商贩们最看重的还是利润,只要咱们能让他们赚钱,他们肯定不会跟钱过不去。”

赵刚眼睛一亮:“你的意思是,咱们给商贩们更高的提成?”

“对!”陈峰点头,“供销社的提成是三成,咱们给镇上的商贩提四成,再保证货的质量,有问题包退换。这样一来,他们卖咱们的货,比卖张老板的货赚得多,就算张老板威胁,他们也会偷偷跟咱们合作。”

“可张老板要是发现了,肯定会找他们麻烦。”赵刚还是有点担心。

“咱们可以跟商贩们约定,私下供货,不公开合作。”陈峰心里已经有了计划,“而且,咱们可以先从跟张老板有矛盾的商贩入手——比如东街的王婶,她之前跟张老板抢摊位,闹得很不愉快,肯定愿意跟咱们合作。”

两人说走就走,直奔东街的王婶杂货店。王婶正在店里整理货物,看到陈峰和赵刚,愣了一下:“你们咋来了?是不是张老板又找你们麻烦了?”

“王婶,我们是来跟您谈合作的。”陈峰走进店里,直接开门见山,“我们从广州进的手机、小风扇,质量好,价格低,给您提四成,卖一台手机您能赚两百四,比卖张老板的货多赚六十。要是有质量问题,我们包退换,您看怎么样?”

王婶眼睛一亮,却又犹豫了:“张老板昨天刚跟我说,不让我跟你们合作,不然他就砸我的店……”

“王婶,您别怕。”陈峰笑着说,“我们私下给您供货,不让张老板知道。而且,您想啊,卖咱们的货能多赚钱,您还能给顾客提供更好的产品,时间长了,顾客肯定更愿意来您这儿买,张老板就算想威胁,也没用。”

王婶心里算了算,卖一台手机多赚六十,要是一个月卖十台,就能多赚六百,比她卖杂货赚得多。她咬了咬牙:“行!我跟你们合作!不过你们得保证,货要是有问题,必须给我退换!”

“没问题!”陈峰赶紧从背包里拿出一台诺基亚3210和一台小风扇,“王婶,这是样品,您先试试,要是觉得好,我们明天就给您送货。”

王婶接过样品,仔细看了看,又试了试手机,笑着说:“这手机确实比张老板的老款好,就这么定了!”

从王婶的店里出来,陈峰和赵刚又去了西街的李叔五金店、北街的张叔水果店——这些商贩都跟张老板有过矛盾,加上陈峰给的提成高,又保证质量,很快就有五家商贩答应跟他们合作。

赵刚松了口气:“峰子,还是你有办法!有这五家商贩帮忙,咱们的货肯定能卖出去!”

“这只是第一步。”陈峰皱着眉,“张老板要是知道了,肯定会报复这些商贩,咱们得想办法保护他们。而且,咱们还得扩大销量,不能只靠镇上的商贩,还得去周边的村子看看。”

第二天早上,陈峰和周磊、赵刚兵分三路——陈峰去周边的村子找小卖部合作,周磊给镇上的五家商贩送货,赵刚留在周磊家看货。

陈峰骑着自行车,先去了离镇上最近的李家村。村里的小卖部老板是个四十多岁的男人,叫李建国,跟陈峰的爸是老熟人。听说陈峰是来谈合作的,李建国很热情:“峰子,你爸跟我说过你去广州进货的事,我还想着等你回来,跟你买点手机呢。你这手机咋卖?给我提多少?”

“李叔,手机六百一台,给您提四成,就是两百四一台。小风扇二十五一台,提四成十块。”陈峰拿出样品,“您看,这手机是最新款,能玩游戏、换彩壳,村里的年轻人肯定喜欢。”

李建国拿起手机,试了试开机,笑着说:“好!我跟你合作!先给我送两台手机、五台小风扇,要是卖得好,再补货!”

有了李建国的帮忙,陈峰又顺利跟周边三个村子的小卖部达成了合作。下午回到镇上,他刚到周磊家,就看到周磊慌慌张张地跑过来:“峰子,不好了!张老板知道王婶跟咱们合作,刚才带了几个人去王婶的店里,把货架都掀了!”

陈峰心里一紧:“王婶没事吧?货有没有被损坏?”

“王婶没事,就是受了点惊吓,货也没损坏,就是货架坏了。”周磊喘着气,“王婶让我跟你说,她不跟咱们合作了,怕张老板再找她麻烦。”

赵刚气得攥紧拳头:“张老板太过分了!咱们现在就去派出所告他!”

“别去!”陈峰拦住他,“现在去派出所,张老板肯定不承认,还会反咬一口,说王婶先跟他吵架。咱们得想个更稳妥的办法。”

他心里突然有了个主意——张老板不是喜欢威胁人吗?那他就利用张老板的威胁,让更多商贩站在他这边。

第二天早上,陈峰让周磊和赵刚去镇上的各个角落贴告示,上面写着:“本人陈峰,从广州正规渠道进货,手机、小风扇均为正品,质量有保障,给商贩提四成,高于市场水平。近日有人恶意威胁合作商贩,若再有此类事件发生,本人将收集证据,上报派出所,并向镇上反映,维护自身及商贩合法权益。”

告示贴出去后,镇上的人都议论纷纷——有人同情陈峰,觉得张老板太过分;有人佩服陈峰的勇气,敢跟张老板叫板;还有的商贩,虽然没跟陈峰合作,但也开始反感张老板的霸道。

张老板看到告示后,气得把手里的茶杯摔在地上:“陈峰这小子,还敢跟我叫板!我看他是活腻了!”

他本来想再去威胁其他跟陈峰合作的商贩,可看到告示后,又不敢了——他怕陈峰真的收集证据,上报派出所,到时候他不仅要赔钱,还会影响自己的生意。

而之前跟陈峰合作的五家商贩,看到告示后,也放心了不少——他们知道陈峰不会让他们白白受欺负,也更坚定了跟陈峰合作的决心。王婶还主动找到陈峰,说愿意继续跟他合作:“峰子,我想好了,张老板就是个纸老虎,你这么有骨气,我跟你合作,不怕他!”

陈峰笑着说:“王婶,谢谢您信任我。您放心,要是张老板再找您麻烦,我肯定帮您解决。”

接下来的几天,陈峰的生意越来越好——镇上的五家商贩每天都能卖出去一两台手机,周边村子的小卖部也开始补货,供销社那边的销量也很稳定。不到一个星期,陈峰就卖出去了二十台手机、五十台小风扇、三百多个饰品,赚了一万多块!

他先把周磊家的八百块、赵刚家的两千一百五块还了,又给爸妈买了些营养品,还去医院给妈交了剩下的医药费。王桂兰看着陈峰,笑得合不拢嘴:“峰子,你现在真是越来越能干了!”

陈峰心里也很开心,他知道,他的生意终于走上了正轨。可他也清楚,张老板肯定不会就此罢休,他只是在等待一个合适的时机,给陈峰致命一击。

这天晚上,陈峰正在家里算账,突然听到有人敲门。他打开门,看到一个陌生的男人站在门口,穿着黑色的外套,戴着帽子,看不清脸。

“你是谁?有什么事?”陈峰警惕地问。

男人从兜里掏出一张纸条,递给陈峰:“张老板让我给你带句话,你要是识相,就赶紧滚出青冈县,不然,你和你的家人都不会有好下场。”

陈峰接过纸条,上面写着一行歪歪扭扭的字:“再不滚,让你家破人亡!”

他攥紧纸条,心里又气又怕——张老板竟然威胁到他家人的头上了!他知道,张老板这次是真的急了,说不定会做出更过分的事。

一场针对陈峰家人的危机,正在悄然降临。

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