星辉元件是一家做各种电子零件的中小工厂，位于江城郊区，尽管路上不怎么堵车，杨辰和老何也花了一个多小时才赶到的。
看着杨辰毫不肉疼的结掉了近两百块的车费，老何心中有些意外。
倒不是说他出不起打车费用，而是这样的消费观，和他这个阶层平时的习惯有些不一样而已。
要知道他们这次外勤和以前那种正经外勤不太一样，这笔钱大概率公司那边是没的报销的。
老何心里微微有些没想明白，毕竟和杨辰一起共事的几个月来，杨辰也没表现过有多富有的情况，甚至平时比他都还要节俭不少。
现在突然有了变化，老何一下子有些没习惯。
不过也没多想，下车后老何主动走到厂区门口处登记，随后便带着杨辰走进了星辉元件的厂区。
“哈哈哈，何老弟，好久不见。”
刚走进厂长办公室，杨辰便看到了大腹便便的陈辉。
陈辉看着比老何年纪大一些，约莫四十出头的样子，顶着个很是引人注目的大光头，因为有些胖的缘故，头顶上还挤出了一些褶皱。
“是有挺长一段时间没见了，贸然来访，没打扰到陈厂长吧？”老何主动迎上去，和陈辉握了握手。
“这话就生分了，我们这小地方没那么忙，也不像白氏那样的大企业那么多规矩，坐吧，这位是？”陈辉很是爽朗的样子，看到走在老何身旁的杨辰后，问了句。
不等老何介绍，杨辰便主动上前伸出手：“您好陈厂长，我是老何的同事，叫我杨辰就好。”
“哦哦，您好您好。”听了杨辰的自我介绍，陈辉也没摆架子，同样很是客气，笑脸盈盈的和杨辰握了握手。
客套了一番后，三人走到陈辉办公室内的沙发上坐了下来。
老何转头看了眼杨辰，见杨辰轻轻点头后，便笑着看向陈辉，主动打开话题：“咱也算熟识了，我就不藏着掖着了，这次找你，是想聊一下八号件的供货。”
“哦？白氏集团要吗？”陈辉眉毛动了动，似乎是有些诧异。
老何轻轻点头，陈辉见状微微皱起了眉头：“这……要多少？我这儿的体量何老弟你也清楚，对付一些小厂子还行，白氏那么大的企业，若是要多了，我供不上的啊。”
面对陈辉的疑惑，老何没有回答，而是转头看向了杨辰。
杨辰也没躲着，找陈辉是他主张的，他得接过这个事情。
“没事，这次我们也不是只找陈厂长你们一家，一家不够的话，那就多来几家嘛，咱江城做元件的也不少，总能集齐的，只要质量达标就好。”
见是杨辰回应，陈辉先是看了眼老何，见老何没说什么，才转头带着一丝疑惑看向杨辰：“质量倒是没问题，我们这些厂子虽小，但能在江城做这么多年，肯定也是有保障的。
只是像白氏这样的大企业，应该不少大供应商挤着上门才对吧？他们能开出来的价格可比我们这些小厂子实惠多了，你们怎么会找上我这种小厂子呢？”
杨辰脸色保持着平静，轻轻笑着回道：“不瞒陈厂长，我们这次要的比较急，和大供应商谈的话，手续和各种事情耽搁的时间会挺多的，而且，咱江城本土这边不是也没有体量够大的零件供应商嘛？
我们要找的话，就得跨城了，那样还会拖延了我们这次项目的进展。
所以才考虑着找本土这边的供应商的。”
杨辰没有和陈辉说白氏集团内部出现的那些问题，没必要。
老何没插话，只是瞟了眼杨辰，心中带着一丝疑惑。
陈辉听了后，脸上倒是露出了一抹恍然神色，在他的立场上，杨辰他们是带着生意来的，他当然不会一直往外推：“这么说也对，你们白氏的厂子也在江东区这边，要说供货，我们肯定比其他城市那些厂子要快些的。
八号件是吧？白氏要的话，我们这边可以优先把手上的货全部供应，虽然量不算大，但也算尽一份力吧，价格方面……你们应该知道我们平时的公价吧？”
“不不不，陈厂长您误会了，我的意思是，我们按照这个价来。”杨辰掏出手机，打开计算机输入了一串数字，然后推向陈辉。
陈辉探头看了眼，接着便皱起了眉头，脸上闪过一抹不悦的神色：“你没开玩笑吧？”
“那些个大厂子他们量大，原货价也低，走量还能接受你们这个采购价，我们这种小厂子，拢共就那么点产量，也拿不到他们那样的原货价，要是也按这个价出给你们的话，那我们不白干了？
忙活一通下来，就只有你们白氏能赚了。”
陈辉额头处都皱成了一团，看着杨辰，脸上似是有些不爽：“小伙子，你不会是来消遣我的吧？要是这样的话，你们请回吧。”
“老陈别急，我们没恶意……”见陈辉有情绪，老何开口安抚了下。
而杨辰则是脸色不变看着陈辉：“都是成年人，我们怎么会特意跑这么远过来消遣陈厂长呢？”
陈辉当然也不是真的有多恼怒，只是做个样子罢了，见杨辰开口后，便缓缓靠回到沙发处，静静的看着杨辰，似是等着杨辰的下文。
老何此时也扭头看着杨辰。
杨辰也没扭捏，笑着看向陈辉：“我想问陈厂长一个问题。”
“你问。”
“您刚刚也说了，那些个大厂子，他们能走量，原货价也低，是您这边这种中小厂比不过的，那您没想过也去做到这个体量吗？”
“你这话说的，哪那么容易？”陈辉皱眉。
“现在就有机会了啊！”杨辰身子微微前倾，看着陈辉：
“您想想，如果我们白氏只是为了低价采购，那像你说的那样，直接找大供应商就行了啊，大不了时间啥的等久一些，流程也长一些。
可我们就是厌倦这些，咱江城像陈厂长您这样的供应商这么多，不应该和我们白氏这种本土企业太过割离才对的。
本土化，这样无论是速度和管控上，我们都能做到更好，也更便捷。
是，我们要的量是大，你们单单一家是难以吃下，也因为单家体量小进货单家也高，导致你们很难接受较低的采购价。
可你们不改变的话，那不就一辈子都是这样的模式了吗？
以前是因为大单子不会找你们，可现在不就是一次机会吗？”杨辰说得起兴，连他自己都有些激动了起来。
一旁的老何微微眯眼，一副若有所思的样子。
而陈辉则是依旧皱着眉头，似乎还没听到他想要的东西。
杨辰也没停歇，继续说道：“这次也是因为老何介绍，我们才想着把机会留给咱江城这些本土的供应商的。
我是这样想的，咱江城这么些年，一直都没有一家体量足够的零件供应商，只有零零散散的诸多像陈厂长您这样的中小厂子，也导致了这边的原货进价一直都居高不下，拿不到和那些大厂家一般的价格，竞争力也就一直都上不去了。
那为何不借此机会联合起来？
我们白氏这次可以出项目，出单子，只要你们能联合起来，我们就能吃的下！
一次之后你们可能没赚太多，因为价格还没下来，但后面呢？有了第一次，后面我们白氏的项目难道会少？
那你们联盟起来的单子量大了，原货那边的价格你们还没把握打下来吗？那时候，难道说会没机会和其他城市那些大厂子斗一斗？”
“如果这样陈厂长还是没能想明白的话，那我也没啥好说的了。”杨辰一脸恨铁不成钢的无奈模样。
此时一旁的老何嘴巴微张，看着杨辰的眼神中，挂上了一抹意外神色，脸上仿佛也露出了希望。
而陈辉这边，额头上的皱褶此时皱的更紧了，沉默着，似是陷入了沉思一般。